江苏南京：“链条”转“齿轮”“样品”变“产品”

  早上8时不到，南京东南大学技术转移中心有限公司副总经理吴易飞已经赶到建邺区，等着和一家公司负责人见面。

  这是吴易飞做技术经理人的第5年，他这样解读“技术经理人”：高校、科研院所与企业是两个各自运转的齿轮，技术经理人的作用就是要让这两个齿轮协调运转。

  如何让两个本不相干的“齿轮”同时转起来？首先要有一个既熟悉高校、科研院所，又熟悉企业的人成为“齿轮”上的“链条”。

  “高校、科研院所的技术专家埋头搞科研，研究出来的是‘样品’，而企业要的是‘产品’，这两者一字之差，中间却隔着我们常说的科技成果转化的‘死亡之谷’。”吴易飞说。科技成果转化并非简单的买卖，而是一个涉及技术评估、市场调查与研究、商务谈判、法律事务等多方面的复杂过程。

  去年，在面对一项来自东南大学信息科学与工程学院的前沿科研成果时，吴易飞带领团队开启了漫长而细致的工作。他们深入研究该技术的原理、优势，与开发团队反复沟通，梳理技术细节。同时，积极开展市场调查与研究，走访相关企业，了解市场对该技术的需求与接受程度。“这样的一个过程就像拼图，每一块信息都至关重要，只有完整地拼好，才能看到成果转化的清晰路径。”吴易飞回忆道。

  技术经理人要给企业和科研院所提供“高的附加价值”服务，这个“高的附加价值”就是技术经理人身上“标签化”的部分，“你可以非常擅长管项目，也可以非常懂知识产权，也可以是对政策了如指掌。技术经理人的知识不仅要‘全’，还要‘专’。”吴易飞如是说。

  令吴易飞印象非常深刻的是2023年，他经手“撮合”成功的一家公司计划进行IPO（首次公开募股）备案。吴易飞介绍，“当一个企业走到这一步，经营内容、股权分配等内容都要重新界定，且对于合规化的要求更高。”然而，不论是券商，还是律所，为该企业来提供的合同都不尽如人意，局面一下子“僵”住了。

  于是，吴易飞带着团队全方面了解有关政策法规，协调法律、财务、市场等跨部门资源，邀请企业和科研院所双方洽谈，优化资源配置，并着手为此公司重新审定合同条款。最终为该企业来提供了有效的解决方案。

  由于技术经理人仍是个相对新的概念和职业，吴易飞在实践中不断摸索，他以客户为中心，为不同的项目提供不同的解决方案。接触这行时间长了，吴易飞也慢慢摸索出一些门道。他开始从类似案例中总结共性，提炼“模式”。“我们在实践中不断验证、完善，希望可以归纳出一个适合推广的经验模式。”吴易飞说。

  如今，在吴易飞的努力下，慢慢的变多的科研成果实现产业化。5年来，他成功转化50多项科技成果，知识产权金额达到了2亿元，同时，还成功孵化了4家企业。吴易飞说，“目前，我手上还有20多个项目在对接过程中，希望能通过个人的力量为更多的科研成果寻找落地的机会。”